【卖】把握机遇 收获精彩

俗话说的好“三分货，七分卖”没有卖不出的产品，只有不会卖产品的人，在家纺行业很多导购都会发现这样的问题：较之老品，新品的销售量比较低。究其原因，一方面是受到消费者本身的消费心理所影响；另一方面因为新产品要获得市场的认可是需要经历时间的考验的。笔者通过市场调研了解到，家纺新品的销售确实是很多导购颇为头疼的问题，所以在新品销售方面，导购员的销售往往停留在成功将产品销售出去，而忽视了一个很重要的问题，那就是连带销售。 8月25日星期六，是宝缦家纺慈利店促销活动的第三天。两位女士和一位男士被店堂热烈的活动氛围吸引进了门店，这是慈利店店长王姐热情迎上去接待。通过了解，王姐了解到其中两位客户是情侣，在即将到来的十月就要结婚了，见状，王姐首先对他们表示了祝贺。接着便为他们推荐了宝缦家纺的婚庆套件，王姐从他们的对话内容得知，他们之前已经在其他店里看过，只是没有特别中意的。于是王姐就直接引导他们来到宝缦喜之... ...查看详细内容>>