随着市场竞争压力的逐渐增大,每个行业的生存发展都面临着巨大的考验,当然家纺行业也是如此,最近几年,家纺作为高速发展的一个行业,各个品牌,各个专卖店的崛起层出不穷,走遍每条街,几乎都矗立着好几家品牌不相同的家纺专卖店,如此密集型的家纺店面,竞争也不言而喻地越来越激烈了,当然每个家纺加盟商也都在想尽办法地开展自己的生意,都想在激烈的竞争中打赢胜仗,抢占市场,那么怎样才能增加行业销售,实时提高销售业绩呢?家纺品牌宝缦,为您一一解析。
1)借力发力,小众营销。如针对目标客户群与家装公司深度合作,利用设计师的权威推荐效应和口碑效应带动和激发客户购买。
2)团购直销市场开发,通过重点选择的30至50家重点企事业单位,运用福利团购、礼品团购、定制团购、替代品团购等模式提升家纺店赢利能力。
3)实现顾客资源共享。运用大家居概念,与同一品牌层次的家具品牌商等,实现家纺顾客资源共享,互置顾客资源,实现产品“盖帽式”集中化推销,以降低整体的品牌推广费用,这种方式尤其在商场的店中店、建材城的店中店、网络团购等渠道使用效果尤为明显。
4)所谓开源节流,管控好成本是提高赢利能力的重要手段。这包括优化库存