【卖】湖南空压机的销售学问

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　　常德菱圆空压机工程机械租赁有限公司表示，空压机的销售是一个长期的工程设备项目。所谓的工程设备就是跟着工程项目走的，只有工厂改造和工厂新建或是空压机维修，才会新购压缩机设备，一般都是由动力工程师发现问题，并提交到工厂的工程部/生产部或厂务部门，由工程部/生产部或厂务部门提交到厂长或是副厂长，决定下来之后再由工厂的商务部/工程生产部和采购部共同配合来完成工厂设备的采购。这个过程商务部和工程生产部还有采购部是互相依存并存在“矛盾”的。为什么这样说,因为商务部注重的是供应商的资质和规模，工程生产部注重的是质量和信誉，采购部注重的是商品的价值和整体预算，这就是内在的矛盾。至于选用哪家的设备，其中至少要有两到三个部门对供应商的产品是满意的，不然只能借着起死回生的运气了。
　　每个部门都很重要，并且都脱离不开公司。老总起到决策的作用，一般都是综合三个部门的意见，顺水推舟的选择供应商。所以说，要想赢得工厂的认可，拿到订单，这三个部门是一条线的跟踪下来的，一个都不能少，尽量做到让所有的客户部门都满意和信任，因为只有信任，才有生意。
　　很多压缩机企业都有一个通病，培训和指导方向有些小弊端，不愿意倾听一线业务员的声音和他们带来的市场反馈总结，也没有一份很好的实时培训计划方向。比如：旺季的时候指导思想是什么？淡季的时候指导思想是什么？自身问题出现领导又该如何引导？这些都是实实在在的问题。不要一味的让销售人员自生自灭，那样双方都是一种损失。公司的损失是花费大量金钱和时间培养成员，销售员损失的是一份成长必须的营养和时间的浪费。
公司名称　常德菱圆空压机工程机械租赁有限公司 　　　　
公司地址　常德市武陵区东江乡新安村（东江工业园新安路389号）　　
公司网址　http://www.hunankongyaji.com
联系人：高经理
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