家电市场细分化趋势越来越明显,目前已经出现专门针对婴幼儿的家电产品,该领域日渐成为家电细分市场的又一新领域,但目前婴幼儿家电市场还有很多不成熟,需要行业加强自律。
婴幼儿家电市场方兴未艾
目前的婴幼儿家电产品生产企业多为小企业,并无知名品牌,而这些小企业大多没有树立品牌意识,做广告宣传一类推广策划。据调查显示,过60%的消费者在对婴幼儿小家电的选择上更偏向投放过广告的知名品牌。
婴幼儿小家电在线上销售火爆,但是据消费者反映,现在的婴幼儿小家电功能单一,阶段性较强,价格也不低。笔者在京东商城上发现,暖奶器从几十到几百元,价格不等,有一款暖奶器仅用于暖奶和温热婴幼儿食物价格就高达700元。
现在婴幼儿家电市场虽然在各方面都不完善,但是随着市场80后消费者的需求增大,婴幼儿家电市场势必将会有较大的发展空间,会成为各家电企业争食的一块新蛋糕。
行业起步各企业需加强自律
婴幼儿小家电市场尚处混沌初开,行业必然有着众多的问题需要解决,只有国家出台相应的标准和法规,才能真正实现婴幼儿小家电的健康发展,为行业注入持续发展的动力。除了静待行业环境的改变外,婴幼儿小家电企业更应当提高研发能力,加强自律。
消费者的需求永远是企业发展的动力,婴幼儿小家电企业应从消费者出发,做好调研工作,不断挖掘消费者未被满足的需求,并通过数据支持,寻找产品研发的方向。此外,企业应加大资金投入和研发力度,研发出符合消费者习惯的产品。企业不单要从产品设计和外形方面进行完善,更重要的是研发出功能多样,具有适用性、操作性,价格合理的优质产品。
在销售上,婴幼儿小家电线上线下渠道双覆盖,线下渠道的准入门槛较高,成本高昂,利润相对较低,而线上经营又让消费者对质量等问题充满顾虑。婴幼儿小家电企业可以选择婴儿用品专卖店、母婴用品专卖店和商超专柜作为线下渠道,配合线上双管齐下,共同拉动销售增长。针对婴幼儿小家电企业资金紧张的现状,可以采用网络媒体为主,地面渠道及产品包装拉动,电视、平面媒体为辅的立体传播方式。尽快打开产品的知名度,树立起企业自身的品牌。
另外,婴幼儿小家电企业应制定合理的销售促进策略,充分调动业务员的积极性,进行强有力的促销,并对消费者进行认知教育,鼓励理性消费。立体传播的最终目的是全方位地提高品牌知名度,占据消费者心智。