【卖】涂料行业营销策略 卖涂料等于卖颜色--统统乐购网

建材（www.ttleg.com/）涂料的颜色，一直都是生活最重要的调和剂。据有关资料分析，人的视觉器官在观察物体时，最初的20秒内，色彩感觉占80％，而其造型只占20％；两分钟后，色彩占60％，造型占40％；五分钟后，各占一半。随后，色彩的印象在人的视觉记忆中继续保持。好的商品包装的主色调会格外引人注目，诱导消费者通过色彩和谐的商品包装，联想到商品的精美动人之外，从而产生购买欲。
由于颜色在日常生活所扮演的角色日益加重，越来越多企业在推销自家产品之时加入色彩营销的因素，藉此获取更多消费者对自家产品的认可。在中国色彩营销的发展史上，涂料行业的色彩营销可得记上一记功劳。
在中国涂料行业，最早进行涂料色彩营销的涂料品牌包括立邦和多乐士等一线品牌。在中国旧时，白色永远都是家庭装修或建筑内外墙装修的“主旋律”，“色彩斑斓”似乎都是家装颜色绝缘。
在上世纪末，中国实行改革开放和市场经济后，国外一些知名涂料品牌蜂拥进入中国市场。经过几年的中国涂料市场调研与开发，立邦看到涂料颜色背后所存在的巨大可挖空间。在2006年至2007年期间，立邦中国将其产品营销推广策略主要定为“色彩营销”，通过提供不同的色彩挑选工具，并搭配展示色卡，给消费者一个可以自行搭配是模拟空间。
对于立邦在涂料色彩营销的过程中，邹锦全表示，“我们强调的是一个过程，你开始定一种颜色，有一天总会变。不管整个家居行业的流行趋势是怎样，颜色是华丽也好，简单也好，关键看个人自己的选择，适合自己的才是最流行的。”
如今，涂料品牌纷纷抢滩色彩领域。PPG发布全球最流行的汽车颜色年度排行榜；立邦携手陶氏化学“为爱上色”，为希望小学粉刷多姿多彩的校园世界；多乐士启动“一百万个多彩开始”活动，除了粉刷社区外，还成立公益基金慈善粉刷项目受益大众；每年巴斯夫在欧洲、北美以及亚洲的色彩设计中心互相合作，对未来的汽车色彩趋势做出预测。